작성일 : 16-01-07 13:35
[2015년 지오영 3대 뉴스 ②] - 지오영 관계사들의 약진
 글쓴이 : 교육 마케팅
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[2015년 지오영 3대 뉴스 ②] - 지오영 관계사들의 약진

 

 

 

 두 번째 뉴스는 “지오영 관계사들의 약진”이다. 2014년에 이어 올해에도 지오영 관계사들은 눈부신 성장을 이루어냈다. 

 


 먼저, 청십자약품의 목표 초과 달성 소식이다. 청십자약품은 금년 한해를 청십자약품 역사의 매출기록경신의 해라고 표현했다. 지난 10월에는 월매출 327억 최고 매출실적과 15년도에 매월 목표를 초과 달성한 결과 3,328억 매출 목표에 3,560억 105% 달성으로 전년 대비 21%를 성장하는 쾌거를 거두었다.  

 

 

   

 

먼저, 청십자약품의 목표 초과 달성 소식이다. 청십자약품은 금년 한해를 청십자약품 역사의 매출기록경신의 해라고 표현했다. 지난 10월에는 월매출 327억 최고 매출실적과 15년도에 매월 목표를 초과 달성한 결과 3,328억 매출 목표에 3,560억 105% 달성으로 전년 대비 21%를 성장하는 쾌거를 거두었다.

 


청십자약품의 한세용부사장은 목표초과 달성의 핵심요인으로는

첫째, 1505 영업전략에 따른 영업부 전직원들의 목표달성의 절실함과 열정

둘째, 도전목표 달성을 위한 정신무장

셋째, 신규거래처 개척에 모든 역량을 집중하여 신규 385개처 확보

넷째, 각 지점 전부서가 혼연일체 되어 영업을 중심으로 한뱡향으로 힘을 모아 지원한 것이 달성의 요인이라 이야기 했다. 그러면서 청십자약품은 향후 3년내 매출 5,000억 이상을 달성할 것을 확신했다. 

 


 다음은, 호남지오영의 소식이다. 호남지오영 광주 물류센터 출범 2년만에 손익분기점을 넘어서서 호남지오영의 고성장의 기여했다는 소식이다. 2015년 광주매출은 487억으로 목표의 106% 달성, 38%의 성장을, 전주 또한 104% 달성, 20%의 성장률을 보였다.

 

 

 

호남지오영의 고성장 비결을 살펴보면, 첫 번째 ‘지속적 맞춤 교육’이다. 호남지오영은 정신교육, 서비스 마케팅 교육, 세일즈맨십 교육 등을 진행하며 영업사원들의 역량 개발에 힘썼다. 두 번째는 ‘목표에만 집중’이다. 광주라는 황무지에서 신규개척을 위해 사력을 다하며 목표에만 집중하고 매일, 매월 영업사원 개인별로 관리표를 기록하고 관리했다. 또한 신규방문 계획서를 사전 작성 후 계획적으로 반복해서 방문했다. 세 번째는 ‘시장을 정확히 파악하는 능력함양’이다. 지피지기면 100전 100승이다 라는 말이 있듯이 호남지오영은 매일 아침 새로운 시장 상황을 공유하고 이를 영업에 맞게 일일 정책으로 삼았다. 마지막으로 ‘실시간 카톡 소통방’을 활용하여 각 부서별 소통 및 영업사원, 영업관리부와 사장까지 격의 없는 실시간 카톡 소통방으로 빠른 업무 협조를 이뤄내고 있다. 호남지오영 손석근사장은 이러한 비결을 공유하며 그동안 호남지오영을 위해 애써주신 모든 분들께 감사드리며 이제는 호남지오영도 타본부와 똑같은 조건에 있는 만큼 내실을 더욱 탄탄히 갖추어 안정된 조직으로 성장해 나갈 것을 다짐했다.

 


 마지막으로, 강원지오영의 성장소식이다. 강원지오영은 최근 몇 년간 꾸준히 매출이 신장되어 왔다.



 이는 점점 어려워지는 도매유통업체의 환경을 고려해 볼 때 대단한 성과라고 할 수 있다. 올해의 강원지오영의 영업전략은 ‘기본에 충실하되 시대의 흐름을 정확히 파악하는 고객(약국, 병원) 대만족 서비스’였다고 한다. 이를 위한 강원지오영의 노력을 간단히 살펴보면, 먼저 고객의 Needs 충족이다. 타업체와의 차별화를 위해 기존에 정해진 정시시간 이외에 추가 지급배송요청이 들어오실에는 예비 배송차와 2륜 오토바이를 투입하여 까다로운 성향의 약사님들의 요청을 바로 처리하고 있다. 이는 열악한 교통상황과 기후상태에서 평소 이상의 물량으로 배송시간이 밀리는 경우에 두배의 효과를 얻을 수 있었으며 믿고 맡기고 언제든지 준비가 되어 있는 강원지오영의 이미지를 쌓아가는데 큰 역할을 했다. 다음은 원주센터의 개설로 인한 나비효과이다. 원주센터는 2014년 7월 개설되어 강원지오영의 표면적인 매출상승과 더불어 많은 효과를 주었다. 기존에 자리 잡고 있었던 타 업체의 매출을 뺏어오는 매출 견제효과뿐 아니라 원주와 인접한 충북 제천지역에 1일 3배송 체계를 구축하고 2015년 11월 기준 월 매출 5억원을 꾸준히 유지하고 있다.

 

         

         

 

 

 강원지오영은 회사의 성장이 곧 개개인의 성장임을 깊이 새기며 2016년에도 한걸음 더 나아가기 위해 힘찬 발돋움을 하고 있다.

 


 2015년을 빛낸 관계사들의 활약을 다가오는 2016년에도 기대해본다.