작성일 : 16-01-07 13:55
[2015년 지오영 3대 뉴스 ①] - 의약품 영업 전문 대행 서비스로서의 액티넘, 키스립!
 글쓴이 : 교육 마케팅
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[2015년 지오영 3대 뉴스 ①] - 의약품 영업 전문 대행 서비스로서의 액티넘, 키스립! 

 

 

 

 

 2015년 지오영을 강타한 이슈 1순위는 당연 ‘액티넘’이라 하겠다. ‘액티넘’은 지오영이 단순히 한 제품의 성공적인 판매를 대행해주었다는 것을 넘어선, 그동안 지오영이 가지고 있었던 강력한 영업력에 ‘지오영PM제도 운영’, ‘제품심의위원회 운영’, 약국정보제공 서비스인 ‘지오영 OTC 주요품목 리스트 제작’ 등, OTC부분의 판매활성화를 위한 다양한 마케팅 전략을 종합적으로 시험함으로서 전문의약품 영업 대행 서비스 업체로서 지오영의 정체성을 확장했다는 점에서 중요한 의미를 가지고 있다.

 


 지오영그룹은 의약품유통업에서 명실상부한 1위 회사로서 2013년 매출 1조원을 달성하였고, 이러한 성과를 바탕으로 2014년부터 회사의 비전을 ‘의약품·건강 유통 1등 파트너’로 제시하며 ‘의약품 및 각종 건강 관련 다양한 제품의 유통을 통하여 지오영의 협력사 및 고객에게 일등 파트너가 되어 상생하는 것이 지오영의 비전이자 소망’임을 밝힌바 있다.

 


 현재 약국시장은 급변하고 있다. 많은 제조사들이 영업조직을 축소하는 대신에 좋은 유통전문 채널에 자사 제품의 판매를 의뢰하고 있다. 한편 많은 약국들은 예전과는 다르게 줄어든 제약사 영업마케팅활동으로 실제로 새로운 신제품 정보에 목마르고 있다. 실제로 몇 년간 지속해온 마케팅부서의 ‘약국방문 사업’을 통해서 조사한 바에 따르면, 약국이 의약품유통채널에 원하는 서비스는 각종 정보 제공 서비스가 1순위에 속한다. 즉, 이제 ‘다양한 구색, 빠른 배송, 친절한 영업’은 아주 당연한 것이 되었고, 약국에서는 그 이상을 요구한다는 것이다. 이제 약국은 좋은 제품을 찾아, 잘 팔릴 수 있는 환경을 만들어 주길 원하고 있다는 것이다. 한편, 지오영으로서도 현재 매출 전체를 분석하여 볼 때, 전문의약품 90%, OTC제품 10%의 구조를 바꾸어 좀 더 이익률이 OTC제품의 판매율을 높일 필요가 있다고 보기 때문에 강력한 영업력을 바탕으로한 좋은 제품을 선별하여 약국시장에 소개하고 판매관리하여 나가는 것이 바로 지오영이 잘 할 수 있는 영역이라고 판단하고 있다. 이러한 정책적 전략의 첫 번째 제품이 ‘액티넘’이었다.

 

 물론 ‘액티넘’에 앞서 지오영이 총판을 맡아 진행해온 제품들이 ‘내리젤 시트’, ‘푸로스판 시럽’등이 있었으나, 이번에 ‘액티넘’판매만큼 전사적으로 총력을 기울여 제품 론칭과 판매, 매출관리를 한 제품으로 없었다 하겠다. 이러한 노력으로 지난 4월에 론칭한 이후, ‘액티넘’ 단독으로 12월 말 현재로 24억이 넘는 매출을 올렸으며, 1년이 되는 내년 3월말에는 30억의 매출을 기대할 수 있게 되었다. 하지만 지오영은 이러한 ‘액티넘’의 성공을 가지고 만족할 수 없다. 가깝게는 액티넘을 100억대 매출 비타민으로 성장시키고자 다케다제약과 함께 계속적인 노력을 하는 것은 당연한 이야기이지만, 계속적인 좋은 전략제품을 발굴하기 위해 지오영은 앞으로 나아갈 예정이다.

 

 

 특별히 이번 연말을 맞이하여 론칭시킨 ‘키스립’은 현재 6000억대 숙취해소시장을 타킷으로하여 기세 좋게 판매해나가고 있다. ‘키스립’은 숙취유발 물질인 아세트알데히드를 분해하는 ALDH(Aldehyde dehydrogenase)를 함유한 세계유일의 제품으로서, 지오영은 제품력을 확신하고 가격, 유통, 프로모션 등 마케팅의 4 요소를 꼼꼼히 반영한 전략을 세워 제품의뢰사와 함께 시장을 석권할 날까지 나아갈 예정이다. 이렇게 지오영은 소비자에게 좋은 제품을 전달하고(숙취에서의 해방), 약국에서는 약국 경영에 도움(고마진, 고매출 확보)을 주어 모두가 Win-win하는 기업으로서 나아가고자 한다.

 


 실제로 2015년 한해동안 지오영에 유통판매를 의뢰한 제품은 50여가지에 달한다. 하지만 이들 제품들이 영업부, 구매부, 마케팅부서과 함께 모여 운영하는 ‘지오영 제품심의위원회(이하 제품심위)’를 통과한 제품은 단 6개 제품 뿐이다. 제품심위에서는 지오영이 가장 잘 유통할 수 있는 제품을 찾아내어, 통과된 제품은 책임을 지고 잘 판매해주겠다는 각오를 가지고 활동하고 있다. 또한 심의에 통과된 제품 중에 몇몇은 전략제품으로 선정하여 다시 매주 매출현황을 분석하는 등, 판매를 높이고자 많은 노력을 하고 있다.

 


 이러한 신제품 론칭 프로세스는 우리 지오영을 제품의뢰사로부터 신뢰받는 회사로서 만들어가는 것은 물론, 회사의 이익을 높이고 더 좋은 제품의 유통을 의뢰받는 ‘전문의약품 영업 대행 회사’로서의 지오영의 입지를 확고하게 해주는 선순환 구조를 만들 수 있다고 믿는다. 내년에도 제2, 제3의 액티넘, 키스립이 발굴되길 기대해 본다.