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건강. 의약품유통의 전국망을 자랑하는 지오영그룹의 이모저모를 살피는 코너인 "지오영이 뛴다"를 마련해봅니다.
우선 첫번째로 소개할 곳은 작년, 2013년 9월에 시작한 호남지오영의 손석근사장님께 호남지오영에 대한 소개를 부탁드렸습니다. 새로이 시작하는 사람들이 갖는 패기와 비전이 우리 모두에게 좋은 자극이 될 것입니다.
<교육마케팅부 편집> |
호남지오영(광주본점) 소개
지오영 그룹 임직원 여러분 새해 복 많이 받으세요!
저는 호남지오영 사장 손석근 입니다.
지오영의 마지막 미개척 지역인 광주 땅에 2013년 9월 17일에 도매 허가를 받아 새로 오픈하게 됐습니다. 호남 지오영은
이제 막 걸음마를 시작했습니다. 아무것도 한 것이 없지만
앞으로의 목표를 위해서 우리는 이렇게 해 보겠습니다.라고
하는 우리의 각오를 말씀 드리겠습니다.
1,700억을 달성한 영업 본부가 있다는데 놀랐습니다.
[그림1 호남지오영센터]
존경하는 이희구 회장님과 조선혜 회장님을 모시고 또, 한국 최고의 도매상인 지오영 그룹의 임직원
여러분들과 함께 일할 수 있게 된 것을 감사하며 대단히 영광스럽게 생각합니다. 우리 직원들을
대표해서 그동안 물심양면으로 도와주신 여러분들께 다시 한 번 머리 숙여 감사드립니다.
우리들은 부족하지만 여러분들의 기대에 어긋나지 않게 목표를 달성하도록 최선을 다 할 것입니다.
더 많은 애정과 지도 편달을 부탁드립니다.
우리는 용기 있게 지오영 깃발아래 모였습니다.
첫째, 지오영은 한국 제 1의 의약품 물류회사이기 때문입니다.
둘째, 지오영 그룹 두 분 회장님의 경영 철학이 타도매와 다르기 때문입니다.
셋째, 우리들의 이상과 능력을 발휘하여 성취감을 맛보기 위해서입니다.
넷째, 우리 모두는 지오영을 믿고, 시장의 변화를 믿고 지오영 앞날을 믿기 때문입니다.
현재 인원은 영업사원은 11명이며, 전체인원은 운송부 포함해서 40명입니다.
현재 신규 개척한 거래선 수는 400개정도입니다. 4개월 평균 80개의 신규를 하였습니다. 광주ㆍ전남의 총 약국 수는 1,377개로써 28%의 저조한 점유율 이지만 연말까지 600개 거래선 확보와 40%의 점유율을 달성하는 것이 목표입니다. 2014년도 매출 목표는 400억으로써 꼭 달성하며 앞으로 5년 이내에 700억을 돌파하고 제 1도매가 되는 것이 호남지오영의 비전 입니다. ‘너의 시작은 미미하나 끝은 심히
창대하리라.’라는 말처럼 또 ‘작은일에 충실하면 큰일도 충실하다.’는 말처럼, 우리 모두는 '死則必生'
(죽기를 각오하면 반드시 산다)의 각오로 전 직원들은 힘을 모아 도전하고 있습니다.
지금은 투쟁의 시작일 뿐입니다. 앞으로 어떠한 난관과 고난도 기필코 뚫고 전진해 나갈 것입니다.
지방의 정서상 타 지역 도매의 진출에 대한 거부 반응과 견제도 강합니다.
우리는 강한 무기를 갖고 있습니다.
[그림2 ‘가장 거래하고 싶은 도매상’으로서 “지오영”이 되자!]
첫째는, ‘지오영’이라는 브랜드입니다.
고객은 항상 최고와 거래하기를 원한다는 ‘불변의 원칙’을 믿기 때문입니다.
둘째는, ‘긍정의 힘’으로 적극적으로 공격하는 것입니다.
‘천국은 공격하는 자의 것이다’라는 말처럼 말입니다.
셋째는, ‘교육의 힘’입니다.
최고의 지오영그룹 직원답게 행동하겠습니다.
최고의 세일즈맨이 되기 위해 지속적인 교육으로 정신무장과 능력 배양을 하고 있습니다.
광주에 이어서 2월부터 전주지점도 주1회 영업사원에게 세일즈맨십 교육을 시작하고 있습니다.
‘성과=정신×능력’이라는 공식에 따라 9개의 정신 항목과 15개의 능력 항목을 이론과 현장 경험과
실행 도구(메뉴얼 및 실행양식)와 코칭으로 ‘맞춤교육’을 하고 있습니다.
또 보충교육으로 명강사 명강의 CㆍD를 복사하여 자동차 운행 중 듣도록 하고 있습니다.
1년 과정의 지속적인 교육은 점차 성과를 나타내며 ‘프로 세일즈’가 되는 기초가 될 것입니다.
아직도 %영업을 하는 지방 토종 도매상을 이기는 길은 교육으로 자질을 향상시키는 것이 가장 중요하다고 생각하기 때문입니다.
리더십의 핵심은 교육과 화합입니다.
공부하는 지도자는 자신도 발전하지만 장차 회사를 이끌
지도자를 육성하게 됩니다. 자연히 조직은 화합이 됩니다. 저는 평생을 사원으로 시작해서 사장까지 회사생활을
했습니다. 제가 가장 중요하게 생각하는 가치관은 교육입니다. 교육보다는 타고난 처세술로 리더십을 잘 발휘할 수도 있지만 배우고 싶고 자기 개발을 하고 싶은 부하는 열정이 식어버릴 수 있습니다.
[그림3 ‘교육이 힘’이라는 호남지오영]
교육과 학습 훈련을 반복하면 ‘동기부여’가 되어서 기대 이상의 성과를 내며 회사에 대한 만족도와
충성도가 높아진다고 합니다. 대게 실적이 저조한 조직은 부족한 리더십이 가장 큰 원인이라고 합니다. 직원들을 명령만 따르는 바보로 만드느냐? 창의성 있는 인재로 변화 시키느냐? 지도자의 책임이 크다고 봅니다.
저희들은 최선을 다해서 한다지만 부족한 점이 너무 많습니다.
여러분들의 노하우와 충고를 꼭 부탁드립니다.
감사합니다. 여러분의 건투를 빕니다.
2014. 2. 21
호남지오영 사장 손석근 배상
기사입력시간 : 2014.06.24. 12:36
조회 : 8,455 
